山东金球润滑油代理必要知道的销售技巧和客户沟通的方法

2019-07-04 00:00:00  [来源:]    
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山东金球润滑油代理需要知道的销售技巧

作为一个山东金球润滑油销售经理,不是只会说话就好了,要了解客户的心理,需要一些说话的技巧,还要有充足的知识储备,充分了解公司政策安排,才能和客户谈产品,才有可能谈成一笔订单。


对于润滑油事业业务经理需要了解哪些知识呢?

首先,作为一个润滑油销售业务经理,要充分的了解公司的产品,润滑油是什么?起到什么作用?为什么要用润滑油?

然后,要深入的了解客户的心理定位、业务定位,客户想了解什么?要了解什么?不要小看一个小客户的潜力,小客户可以发展成大客户,小客户可以介绍大客户。不是有一个通过6个人可以认识任何一个人的定律吗!不要轻视任何一个小客户。

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成功的销售离不开对客户感情的投资,对客户的感情投资有很多种方法和方式,其中用语言多多赞美客户是非常常见而且重要的一种。恰到好处地赞美客户,让客户飘飘然,缩短了销售人员与客户之间的心理距离。这样相处起来气氛会融洽很多,非常有利其后的销售活动的开展。

说一下润滑油代理销售的禁忌:

1.  不认真倾听客户的话

2.  .凭空猜想客户的需求;

3.  急于介绍自己的产品和服务

4.  不会询问客户购买意向;

5.  用相同的话术对待不同的客户

6.  不询问客户的预算

7.  不重视客户突出的问题;


 

在现实生活中,很多的销售人员往往只在意向客户推销产品,忽略了客户的想法,老话说得好:知己知彼百战百胜。你只有站在客户的角度考虑问题,你才能知道他想要什么,从而用什么方法解答。无论是润滑油事业的销售经理还是作为别的销售经理,这些都是需要了解的知识。

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